¿Eres broker y quieres conseguir más clientes potenciales y no sabes cómo?
Darse a conocer en el servicio inmobiliario ya no es suficiente solo con invertir en publicidad en medios impresos o sitios en internet.
Ya que ante la alta competencia es necesario destacarse entre la infinidad de ofertas que hay en el mercado.
Marketing inmobiliario: la técnica infalible
Captar clientes con mayor facilidad y ser reconocido como un agente inmobiliario de renombre no es algo que se pueda conseguir de la noche a la mañana.
Es todo un proceso en donde debes de demostrar que eres un especialista en la materia y generar la confianza de los interesados en adquirir, vender o alquilar un inmueble.
El marketing inmobiliario ha venido a revolucionar las reglas del juego.
Se trata de un mecanismo muy eficiente que cuenta con las herramientas claves para que un broker escale de forma acelerada su posicionamiento como un excelente asesor en el rubro inmobiliario.
A diferencia del proceso de venta donde tus habilidades de convencimiento son determinantes para alcanzar el éxito en transacciones de propiedades, el marketing inmobiliario precede a esta actividad y su objetivo es lograr que puedas entrar en el radar de los posibles clientes.
¿Cómo entrar en el radar de los posibles clientes?
Crear ese primer acercamiento con el target se puede lograr a través de la interacción y sinergia con negocios que sean de su agrado para que así te empiece a vincular con aquellos servicios con los que ya ha comprobado su efectividad.
También es muy atinado dar respuesta o reaccionar a publicaciones en redes sociales del posible cliente como una forma de decirle que estás presente y cuando esté decida dedicar tiempo en navegar por tu página, cautivarlo con contenido fresco y útil que genere confianza en ti.
Si realizas un bien definido plan estratégico, podrás despertar el interés en parte de la sociedad que cumple con el perfil ideal para adquirir tus servicios, personas que quizás ni siquiera estaban en sus planes invertir en bienes raíces pero que con un poco de esfuerzos los puedes convertir en clientes potenciales.
La clave está en conocer las necesidades del cliente y los patrones que tiende a seguir según su estilo de vida.
Con esta información en tus manos tendrás las bases para saber de qué manera dar un mensaje atractivo e interesante a esas personas para que empiecen a considerar una opción viable el adquirir un inmueble.
Herramientas del marketing inmobiliario
Con estas herramientas podrás generar una buena percepción en el mercado y destacarte como líder en el ramo de las bienes raíces:
Mediante artículos de blog que respondan a las preguntas e incertidumbres más frecuentes que tiene tu público meta.
Videos bien diseñados que además de ser visualmente agradables sean informativos o a través de infografías bien elaboradas.
Si bien adentrarse al marketing inmobiliario es todo un reto, pues requiere de conocimientos de redacción, diseño gráfico, edición de videos, creación de páginas webs, uso de redes sociales, entre otras funciones.
La dedicación y el incremento de horas en las jornadas laborales invertidas se puede traducir en el incremento de ventas inmobiliarias al enfocarte solamente en los clientes con las características más afines para concretar una transacción efectiva.
Para no sobrecargarse de trabajo, es muy recomendable apoyarte en los servicios de una agencia de marketing para crear campañas efectivas y poder explotar tus habilidades en lo que realmente eres especialista.
¿Cómo conseguir clientes potenciales para vender un departamento de lujo?
Dar con los prospectos ideales para adquirir un departamento de lujo o un penthouse requiere de estar especializado en este nicho de mercado, pues no cualquiera está dispuesto en invertir en las comodidades y el lujo que un departamento de lujo ofrece.
La primera tarea que deberás realizar si quieres ser experto en este segmento es conocer perfectamente aquello que pretendes vender, pues será conociendo las ventajas y servicios exclusivos que una propiedad de lujo como podrás destacar ese valor agregado que vuelve tan especial a ese inmueble.
También es indispensable saber conectar con este tipo de clientes, conocer sus necesidades, sus gustos, hobbies y demás características que creas importante puedan influir en la decisión de comprar un departamento de lujo.
Ten presente que los interesados en este tipo de propiedades son personas que buscan comodidad, privacidad y prestigio, por lo que estarán muy complacidos si les presentas opciones realmente interesantes con este perfil.
En Milena contamos con un programa de alianza con brokers y agentes inmobiliarios (Necto Trusted Broker) donde te brindaremos un esquema de comisiones muy favorables para ti. ¡Acércate con nosotros!