Si eres un broker independiente y estás en la búsqueda de opciones interesantes para hacer crecer tus utilidades con la venta de propiedades de la mejor calidad en el mercado, ¿qué tal hacer equipo con una empresa encargada de algún proyecto habitacional de tu localidad?
Hacer alianzas de este tipo es un ganar-ganar en el que tus ingresos aumentan considerablemente y la desarrolladora habitacional consigue de manera más rápida el objetivo de tener inversores dispuestos a adquirir las viviendas que ha estado preparando por meses, todo gracias a tu apoyo y dedicación.
Existen diferentes esquemas de beneficios, facilidades y atractivas comisiones para quienes se integren a este tipo de trabajo colaborativo según la inmobiliaria.
Sin embargo, no te precipites en firmar acuerdos por promesas de ganancias exorbitantes. Lo recomendable es pactar con empresas responsables y con trayectoria en el ámbito inmobiliario que otorguen una excelente remuneración.
¿En qué me debo de fijar para colaborar con una desarrolladora inmobiliaria?
Sabemos lo vital que es para ti el ofrecer un servicio de calidad y brindar opciones concretas de bienes raíces que satisfagan las necesidades y expectativas de tus clientes potenciales, por lo que te recomendamos poner atención en estos puntos para que te asegures de trabajar con una desarrolladora inmobiliaria responsable:
Permisos de construcción
Lo primero en lo que debes de poner atención antes de que decidas ejecutar la búsqueda de prospectos que deseen adquirir un inmueble de cierta constructora, es verificar que ésta cuente con el permiso requerido para realizar la obra.
Justamente por la ausencia de estos, muchos proyectos se ven paralizados por semanas o incluso meses y lo que menos querrás para tus clientes es que tengan la incertidumbre de que su dinero esté paralizado.
De hecho, un indicador de que una constructora es fraudulenta es que ni siquiera haya iniciado los trámites pertinentes para recibir la acreditación de realizar esas actividades. ¡Mucho ojo!
Cumplir con los plazos de entrega establecidos
El compromiso de la constructora de entregar en tiempo y forma los desarrollos habitacionales es sumamente importante, pues de lo contrario podría ocasionar echar abajo las negociaciones con el comprador por incumplimiento de contrato.
Por cuestiones ajenas a la empresa existe la posibilidad de algún desfase en la fecha de entrega. Sin embargo, la constructora debe recompensar a tus clientes el aplazamiento con bonificaciones que compensen la demora de la entrega, todo esto estipulado en el contrato con anterioridad.
Recomendaciones previas al trabajar con una desarrolladora
Lo anterior es en base a la legalidad del proyecto en sí. Ahora enfoquémonos en el pacto entre tú y la empresa inmobiliaria:
Dejar en claro el sistema de comisiones bajo el cual se regirán.
Como se dice coloquialmente ‘papelito habla’, pues lamentablemente existen gran cantidad de casos de incumplimiento por parte de la empresa inmobiliaria en el pago de comisiones a sus colaboradores.
Vemos así situaciones en las que a los brokers solo se les entrega una parte de la comisión porque se debe de compartir con el agente interno que también participó, solo por mencionar una de las injusticias más comunes contra los especialistas del mercado inmobiliario.
Por ello lo mejor es aclarar desde un principio cuál será la comisión total a la que puedes aspirar si consigues cerrar la venta de una vivienda, para que en un futuro no te encuentres con decepcionantes sorpresas.
Establecer un continuo reporte del seguimiento con el cliente.
No dejes de involucrarte en el proceso de venta, pues hay casos de empresas de mala fe que con tal de no pagar los honorarios pactados te avisan que tu prospecto ha desistido de comprar el inmueble, para hacerte creer que la venta no se realizó y ellos concretar la negociación sin tu intermediación.
Así mismo, si un trámite para la adquisición de vivienda fue iniciado primero por ti para uno de tus clientes, este deberá de tener prioridad ante cualquier otro interesado, siempre y cuando se cumpla con los requisitos y pagos en los tiempos estipulados.
En Necto valoramos el gran esfuerzo y la loable labor a la que le pones todo tu empeño y dedicación. Es por ello que hemos diseñado un programa de alianza la cual hemos llamado Necto Trusted Broker para que juntos hagamos equipo.
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